Técnicas efectivas de negociación
No se puede ocultar la importancia que llevan las negociaciones en nuestras vidas, la estrategia con la que medimos una negociación puede determinar el éxito o el fracaso de nuestro siguiente paso, en el caso de las grandes empresas el ámbito de las negociaciones es ampliamente competitivo. Ya que cualquier trato mal cerrado puede ser determinante. Tanto en publicidad, como en alianzas y obtenciones de servicios adicionales. Existen varias estrategias y técnicas que pueden servir para optimizar tu precisión a la hora de negociar. Recuerda que los grandes capitales siempre se originan de las pequeñas inversiones.
Otro aspecto a tener en cuenta es usar el tiempo a nuestro favor, algunas veces algunos negocios, compras o demás no se ven tan claras en el momento que tú lo deseas, y no necesariamente pasa porque no sea conveniente, sino que puede que no lo estés haciendo en el momento adecuado. Por ejemplo, si vas a compras un auto existen algunos momentos clave que hay que aprovechar en donde el precio está claramente reducido, quizás un par de meses antes de salir al mercado el siguiente modelo del que deseas, igualmente con las prendas de vestir, en algún momento algunas colecciones llegan a final de su auge y no necesariamente porque haya pasado de modo. Esto puede ser usado a tu favor para poder obtener las prendas que quieres a precio bastante reducido en comparación a su lanzamiento.
Enmarcar el momento de la negociación es otro momento vital, sobre todo a la hora de requerir servicios o productos en aquellos lugares donde puedes negociar directamente con el vendedor un ajuste de precio (Es decir, lugares en donde no se aplique la metodología de precios fijos) ir al final del día o a fin de mes es una técnica clave para afrontar un vendedor, puesto que está más ansioso por vender y posiblemente por completar una presunta comisión.
Puede que te ocurriera que le envías una propuesta a un cliente y él solicita un descuento del 10 por ciento. Simplemente decir que si envías un mensaje equivocado; en efecto, eso significa que el precio original era demasiado alto.
Siempre que hagas una concesión, asegúrate de recibir algo a cambio. Tal vez ofrecer un descuento del 10 por ciento, pero solicitar que el horario de entrega se amplié. O mencionar que necesitarás un depósito más grande.
Debes tener en cuenta que también puedes usar el mismo enfoque que un comprador. No solo tienes que decir: “Necesito que baje el 10 por ciento del precio “. Simplemente puedes mencionar “Solo puedo pagar $ X, pero a cambio puedes espaciar las entregas en los próximos dos meses “.